俄罗斯客商来公司洽谈独联体独家代理

信心章
　　《轿车钣金凹坑（陷）免喷漆快速复原技术》、《汽车非金属件损坏复新技术》面世以来，已引起各地汽车保险商、汽车维修商、汽车维修商、汽车用户们的高度重视，纷纷来电咨询该技术的实施情况。这些令人振奋的信息为本公司全面启动该技术在全国推广实施工作迈出了可靠的一步，更为初创业者提供一个难得的创业机遇和广阔的市场前景。

一、 市场前题
　　随着我国汽车工业的飞速发展，各地国产、进口轿车比比皆是，到本世纪未，我国轿车保有量可望超过2000万辆，这一庞大的数字吸引着国内外无数的投资商。然而，我国汽车修复业已具相当规模化、现代化、完美化的今天，汽车非金属件损坏后如何修复一直是困扰广大汽车消费者、保险商、修理商的难题，一辆轿车上的非金属制件价值少则数百元，多则上万元；众所周知，事故车辆无一不涉及非金属件损坏，如：保险杠、装饰件、水箱、仪表台、底盘塑胶件、塑钢车门、塑钢后备箱以及塑钢全车体等等，因无完善的修复技术，只好弃旧换新，造成巨大的经济损失。据中国汽车工业协会和权威机构统计，我国每年至少有500万辆车出现非金属件损坏无法修复而被丢弃。如果每辆车按最少损坏500元计算，每年我国的汽车非金属件的损失金额就达25亿元。

加盟客户在公司技术培训中心进行专业培训，结业后颁发由海南省人事劳动保障厅签发"的职业技能培训结业证书"

　　在损坏的非金属件中，有许多特殊制件，目前国内尚无出售，还得依赖进口，辗转反复，既浪费时间又蒙受经济损失，其中少数特殊制件，根本无法购买，致使车辆留下终身伤痕。 汽车非金属件因材质因素，几乎都不能回收利用，只有沦为垃圾，造成令人头痛的环保污染问题，这会成为源源不断的修复来源。因此，推广《汽车非金属件损坏新技术》、既能为车辆修复赢得宝贵时间，又能节约大量经济损失，利国利已。

二、 投入策划
1、引进专业技术
派遣1~2名可靠人员参加技术培训，做好今后的技术保密工作。
2、选择场地，招收员工。
选择临近郊区，车辆流量较大的口岸、门市、厂房均可。进行简单装修，有条件的接产客户可设置办公室和电话；并按投入规模招收操作员工。
3、向当地工商、税务部门申领《营业执照》和《税务登记证》。

媒体知名记者、编辑来公司采访,深度报导我公司的汽车特种技术推广施实情况

4、向当汽车修理厂收集废弃的金属（钣金）、非金属损坏件，供员工们操作练习，将修复件送到各修理厂进行展示，展开修复技术信息发布的实质性工作。

三、 营销策划
宣传重点：
1、钣金凹坑（陷），因车主担心喷漆伤车的难题通过该技术便可快速处理完成，达到客户完全满意的效果。
2、非金属件修复，节约开支，修复比更换新件可节约50%以下的开支。
3、赢得宝贵时间，一般待修件只需个把小时内就可修复（非金属）。
4、市场无法购买的非金属，汽车维修商又无法修复的难题，通过该技术便可迎刃而解。
5、非金属修复无论外观，还是技术参数要求的标准与新件无异。

在海南科技招商会刊上对此项技术的专题报道

业务对象：
1、众多的汽车维修商家和广大汽车消费者通过招牌广告、横幅广告、印发宣传资料、针对性向保险公司、大小汽修厂、汽车美容店、洗车场、收费站、加油站、停车场和各有车单位散发相关资料，进行知名度宣传，改变人们长期以来依赖更换新件和钣金喷漆修复凹坑（陷）的传统观念，树立良好的知名度，争取众多的汽车维修商及消费者。大型规模投入客户可通过电视、报刊等媒体进行宣传，短期内便可打开知名度。
2、建立与汽车修理厂、汽修店、汽车美容店的合作关系，为其解决了修复难题，同时也拓展了自己的业务范围。
3、建立与保险公司的合作关系提供国家相关部门的技术检测合格报告和修复件实物效果，与保险公司进行洽谈。因为该两项技术既能为其节约大量的赔损开支，又能赢得车辆修复的宝贵时间，所以保险公司均能加入合作的行列。力求在短期内改变保险公司长期以来采取新件更换损坏件的传统观念，完成此策划将会获得源源不断的修复业务。

四、 树立良好的售后服务信誉
质量和信誉是企业的生命，建立严格的质量管理制度，保质、保量、按时完成客户赋予的任务，无疑会促进企业的蓬勃发展。因此，跟踪服务是企业应尽的义务。
以上策划，视当地情况而定，仅供接产客户参考。

海南日报2006年

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